星巴克天价猫爪杯，不限量都买不到，你怎么看

前几天写了一篇星巴克擅长套路的文章,没过两天,星巴克又刷屏了,这次是星巴克的一个杯子,听说黄牛都炒到上千元一个啦,让人不得期解，是星巴克营销手段太高明，还是消费者太痴情？

作为一个职业的营销人员，我试着营销的角度来分析下：

营销的本质就是洞察需求，那需求在哪里？需求潜藏在客户的冲突里，所以，发现冲突，就能找到需求，能制造冲突，就能创造需求。

叶茂中说过：冲突越大，机会越大；冲突越大，需求越大；冲突越大，卖点越强。

1.戏剧性冲突引发病毒传播

什么东西最容易引发传播，新奇特的东西最容易传播，如果是苹果手机或是小米手机新款上市，引发排队抢购，黄牛打架，可能无法成为人们关注的焦点，这种新闻你都见过了，那个时代也己经过去了。但是如果是一个杯子，引发抢购打架，连夜排队，而且炒到上千元一个！

而这种现象，以往都只有潮牌或是限量的奢侈品才有的现象，现在却是为了一个普通杯子，这种戏剧性的冲突感和反常识的冲击力，是所有媒体争相报道的原因，也是争先转发的关注的理由。

2.制造稀缺性引发抢购热潮

为何引发起抢购和涨价这种不理性行业，要达到这种目的，运用一种策略就可以达到了，就是利用“稀缺性原理”，关于稀缺性原理为什么有效，大家可以阅读《影响力》这本营销的经典书籍。

这和在神秘店铺里买保健品的老头老太太没有区别，和在超市里抢鸡蛋抢白菜的大爷大妈没有区别。

他们就是猫爪杯粉丝的明天。

喜欢吗？不见得。到底能爱它几天？也就喝喝水还记得拿起它。

需要吗？也不是很需要。但就是相信！我所拿到的这个一定是与众不同。老头老太的保健品是仙丹，能长生不老。这个杯子是灵药，能大幅度提升自身价值。

主要是别人都在抢，我不抢亏了啊。

“抢”无限提升了猫爪杯的附加值。

所以他们觉得值得就值得吧！

我怎么看，当然是佩服啊。

佩服星巴克因为这一款杯子引得多少人瞩目。

前几天的因为买这款杯子居然有人大打出手的新闻弹出，这波免费的宣传简直不知道让星巴克多开心，当然，星巴克本身也非常有名，他们推出各种杯子又不是一年两年了，他们用这种创意来吸引顾客，做的还是很行的，但却没有今年的猫抓杯厉害，可能源自中国的各种网络平台，抖音啊，快手啊，各种无形宣传，网络的力量可是很强大的。

至于买不到，当然星巴克作为一个国际知名品牌不会再这几个限量的杯子上盈利，买不到一个可能就是人家是限量发售，另一个原因当然是，那里有需求，那里就有黄牛，这种赚差价的好机会他们怎么会放过。总的来说，不管你买不买得到，花多少钱买的，赢家都只有一个，那就是星巴克。

关注猪头，啥都会有！

之前一直都知道星巴克的杯子贵，抢手，这一次猫爪杯闹成这个样子还真是难看。感觉这种饥饿营销和superme类似...em，纯黄牛炒起来的价格，可能花钱买个虚荣心吧。反正，我是不会买的，而且猫爪杯的价格可以买两个蒂芙尼的杯子，星巴克和蒂芙尼的档次....请自行体会。

这只是营销的一个噱头罢了 可能有些人只能看到表象 并不能深层次得看到星巴克的营销策略 之前小米也是运用比营销策论 不过在中国还是挺可以的 因为中国人确实吃这一套

近来星巴克门口出现了令人费解的一幕，门口拍起来长长的队伍，甚至有搭帐篷排队的。让人不禁想起了苹果大火的时候的状况，那是为了手机，这次又是为什么呢？原来是星巴克推出了一款很治愈的猫爪杯，杯子里倒点奶进去会看到一只粉嫩的猫爪，很是吸睛了。杯子的定价是199，但目前甚至被黄牛炒到了1800，让人很是费解。

其实在2016年星巴克就出现过类似情况，当时有款杯子也被炒到了天价，运用的是饥饿营销的手段，虽然差价不是星巴克赚的，但也通过各种渠道为自身做了很好的宣传，挖掘了一些潜在的消费者。当然也不排除是星巴克在运作，比如新开的饭店雇人去冒充食客，人们就会从众，推测饭菜好，从而尝试带来一系列效应。

此次星巴克依然是在搞饥饿营销，限量不限购，换汤不换药，抓住消费者的心理，让消费者做出情绪性而非理性的行为。

关于双十一人们疯狂消费的行为，您怎么看？这会对我们社会产生什么影响呢

谢小秘书邀，总是这种问题呀，其实挺不好回答的。

第一，双11是什么？

双十一本质上和商场、超市的周年庆是一回事，一个是实体商场一个是网上电商，一年之中找个时段做做促销活动，刺激下销量，让点利回馈消费者。

哄抢豆油鸡蛋的大爷大妈，变成了凌点时刻拿着手机紧张下单的你，并无太多不同。

随着阿里帝国的逐渐庞大，以及诸多友商的跟风行为，造就了今天的盛景。

第二，为什么是双11？

1993年，南京大学同一个寝室的四个光棍，决定将11月11日，定位属于他们自己的节日-“光棍节”。（在作为曾经当过寝室长的我看来，就是找个借口出去聚餐。- -）

随后，仅仅在小范围，或局限于高校学生中间流传，影响甚微。

2009年，成立六年时间的淘宝网，联合27家店铺，进行促销推广，营业额0.5亿元。

51快配观点：实在是疯狂，让人看了瞠目结舌，一个又一个新高让人直接怀疑我们对经济形势的判断是错误的，特别看见一个案例居然把全年的洗衣液都买了，我想实体店将会有一段很难过的日子了。我们曾经准备倡导全国的实体店们组织起来做十月购物狂欢节来应对网络双十一的疯狂，但是看来人们的消费习惯已经发生变化了，要改变难度很大，再说了我们也不是做零售的没有这方面的经验，只能想想而已。

这个事件对我们社会的影响还真不好做出判断，我想这是社会的发展进步的历史产物，它虽然影响了实体店和很大一部分人，但是他会促使这部分人转型，因为大部分人不到万不得已时不会做出改变的，有外在的环境逼迫他做出改变，他又会有惊人的创造力，让我们的社会更快速的发展。

疯狂算不上了，现在人们消费越来越理性，各种造物节更是数不胜数，不过就是一场促销活动而已，多日订单累计的数字游戏。网购已成常态，双十一爆仓现象也在智能物流的应对下明显减少，实际也加速了物流的成长。如同春晚，不看不是新闻，看才是新闻，双十一除了数字变幻外几多狂欢？优惠是有的，应该也无多少，赔钱赚吆喝的除外。赚便宜是普遍心理，无所谓理智不理智的。

谢邀，其实双十一的疯狂消费，也只是人们宣泄购物欲和日常压力的一场狂欢罢了，要说是否真的优惠，很多商家先提价再装作优惠在双十一当天给折扣已经不是新鲜新闻了，买买买是人的天性，双十一也只是给了人们一个正当的理由去做这件事，迎合大众心理很成功的案例而已。

对社会产生的影响，其实还是积极影响大于消极影响。毕竟消费拉动内需，对激发商家和国家的经济活力都是好事。马云说双十一阿里不挣钱大家都笑了，但仔细想想他确实只是提供了一个平台，那么多成交额，很大一部分收入是流入依托这个平台的商家手中，也算是变相的刺激消费，全民共享经济成果。而实体店受电商挤压，目前看确实很严重，但是实体店也在积极转型，双十一很多实体店也搞促销，拉拢客户，长此以往达到电商实体店的新的平衡，对经济发展是有好处的。

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为什么国外抢的一些人卫生纸而不是口罩呢

冠状病毒的英文单词是coronavirus；但还有一个病毒单词是norovirus，中文叫诺如病毒，会导致肠胃炎或腹泻。有人将两个单词搞混淆了，所以回去抢厕纸。。[捂脸]

卫生纸它是我们生活中的一个必需品，它的作用很大，有利于生活中很多地方。

国外用到的很多生活用品都是出制于我们国家。就是老外口中所说的“made in china”。卫生纸在国外其实很多都是在我们国家进口的，在国外生产卫生纸制作成本高，而且国外对环保这一块要求很严格。再遇到一些特殊情况，比如像现在全球的疫情那么严重。很多工厂都会出现人员不到位开工缓慢，导致价格幅度上涨过大。进而也会影响很多国家进口的速度与批量。所以这就不难理解为什么它会如此抢手了。

因为国外卫生纸消耗量特别大。

外国人虽然不像中国人习惯与父母住一起，但大部分西方家庭，都会有两个以上的孩子，四五个娃在家中闹腾也是常见的。这种情况下的家庭，卫生纸消耗量简直惊人。

首先是正常的如厕消耗，西方人普遍没有经历过大的生活苦难，加上社会物资充足，很少有节俭习惯，能用三张绝不用两张。大部分欧美国家的店铺即使晚上没人，也会通宵亮灯，油电气便宜。不会出现国内有些老人卫生纸用一格还是两格的纠结。

其次是卫生纸的应用于生活各个方面。做饭的油污，地上的水渍，阳台的灰尘，欧美人，包括日本人，只要面积不大，都是随手用卫生纸解决，不少人认为抹布反复使用滋生细菌不卫生。国内目前也已经渐渐出现用纸代替抹布的现象。

现代欧美国家的生活品中，食品类的保障是没有出现过紧缺的，即使是圣诞节复活节假期。不像国内一到春节就断粮。而且由于饮食习惯，鲜叶蔬菜的需求不高，这也保证了食品供应的充足。国内此次疫情，大部分时候抢的都是时蔬，肉类及土豆萝卜这些，在现代社会都能保证储备量。而外国人地广人稀，自由惯了，也不喜欢口罩约束，所以他们并不觉得没有口罩会怎么样，大部分人甚至有口罩也不愿带。因此，卫生纸这种可能会因为工厂停产造成紧缺的生活必需品，成为了储备清单上的第一名。