为什么企业里的销售人员经常更换

企业销售人员为何常更换。一个企业的销售，在几个销售人员能够基本保障的情况下，一般是尽量不作随意更换的，如果常有增加或更换的情况出现，第一大原因是因为供需不平衡，产能大于销售，导致积压，出这种情况，一是销售人员自身能力原因，二是市场需求原因加上同类产品竟争激烈，而有必要对销售队伍作出优化调整。第二大原则是公司生产潜力大和产品创新更替能力强，对销售人员的要求也就有不同的变化，不断的更替，一是能够为了更好地为不同产品的销售做好配套，二是为了能够最大限度地扩展公司所需要的新的销售市场。另有其它某些非正常原因就不细究。个人观点简而言之，或有不足。谢谢邀答。

最现实的原因，销售业绩不达标，公司不可能养着你!

销售既是一份高收入的工作，也是一份充满挑战的工作，业绩压力很大，这个行业的流动性本来就很高。

我们以前公司招销售人员，软件行业，试用期半年，期间你要尽快熟悉公司的业务，并且快速成单，在试用期内如果连一单都成不了，或者无法签约意向客户，基本就会淘汰!

我们曾经招入过一位深圳区域的销售负责人，32岁，过往销售经验十分丰富，手头上也很多客户资源，入职半年，客户拜访了很多，却一单没有产出，最终只能辞退!

还有一位资深的销售同事，年龄36岁，入职后，很多客户都是需要他自己去开拓的，但在入职4个月后，他告诉我们，没办法像小年轻一样那么有激情的对客户软磨硬泡，所以选择离职!

在公司当时的背景下，或许年轻有激情的销售会更加适合公司的岗位，因为他们会更有冲劲，当然除了个人的努力，运气也很重要!

销售只讲结果，不讲苦劳!

销售的频繁替换当然是企业不想看到的，这会增加企业的招聘成本和培训成本!

但企业要发展，就需要严格考核，本身销售过程中就存在各种困难，你要学习公司业务产品的专业知识，要不断拜访开拓新客户，要说服客户跟你签约，还要跟同行竞争，这就必然会导致部分人被频繁更换!

企业对销售人员，只看短期销售效益，短期内有销售业绩就用，不行就不用。有些用户是需要一段时间培养的，这段时间不会有效益，有也不会多。单位和销售人员都没有长期打算。这类企业多数是私人企业和小企业，没有培养培训销售人员的计划。招聘来就想见效益，是不行的。供参考。谢邀了。谢谢。

前两天和一个做人资的朋友聊天，他们是个国内一线的一手房销售公司，去年在湖南做210亿，招了2400多人，离职2100人左右，我跟她调侃说：证明你真的进大公司了。

确实，销售人员的离职率在各行业都比较高，究其原因：

一是销售的薪资体系决定。

销售是低底薪，高提成，一旦销售人员业绩出不来，很容易连生活都很困难，前面一两个月，他还可以熬，可以用泡面、馒头等等度日，但如果半年业绩都很一般，他就会考虑离职了。

二是销售行业拒绝太多。

电话邀约，打100个电话，可能就10个人能跟聊几句，一个人态度好；陌生拜访，很多连前台都进不去或过不了；跟进中客户又有很多异议；成交时也是各种拒绝，这对销售人员的挑战很大，很多人小心脏受不了就离开了。

三是亲朋好友对职业有偏见。

曾经有一个段子说，一个岳母娘选女婿，宁愿要2000工资的公务员，也不要10000工资的销售，证明有些人还是很看不起销售这个行业的。

销售这个行业，进入门槛低，压力也大，而且这个行业20/80法则太明显，很多人其实不是不愿意干，是真的没这个天赋。

我做过销售，我说说我的观点。

一个公司能不能赚钱，必须有好的产品，然后靠销售卖出去。做销售的门槛很低，但是他的门槛也是很高。

做销售，只有是人，脑子灵活一点，卖的出去东西就可以。至于学历，要求不是很高，能说会道，会说话。 某些领域的销售，要求很专业的知识水平，还有一下基本的电脑操作。随着科技的发展，有竞争力的销售，从业水平大大提高了很多。商场的销售可能没很高的要求。 大多数公司的销售要求大专以上学历，知名企业的销售必须本科。

做销售的门槛很低，只要你对那个职业感兴趣，还是容易入职的。但是保底的工资不高，没业绩自然就走了。

销售的保底工资是2300～4000左右，再加提成，奖金，等等。

做销售的门槛高在哪里？业绩！！！

没有业绩的销售，只拿底薪，做不了多久就会离职的，因为工资太低了。当然做销售以提成为主，你的能力有多大，你的舞台就有多广。

当你有能力有业绩的时候，在公司个个对你赞不绝口，你的地位很高，老板对你都敬佩几分。相反的，没业绩，在公司没人认识你，同事跟你不熟，做不了多久，自己都不好意思，就离职了。

这得从两个方面，是销售不达业绩，企业辞退劝退销售还是说销售自己做不来而选择离职。

末尾淘汰制很多企业也用，留下就是精英。大浪淘沙没毛病。。

再说就是销售自己干不了而辞职了。我感觉啊，自从政府提出大众创新，万众创业。一堆子80后90后抓住热浪去创业。。真的是阿猫啊狗拿着个几十万就创业了。租着个万把块一个月的商贸大厦，买几张电脑台就开张了。。做的不是传统行业产品的低买高卖，要不就是app拉群体，提供虚拟网络服务。销售员其实连自己的产品怎么个原理都不明白。

尤其是各个孵化园，创业园，新CDP中心。企业名字写着啥啥互联网公司，啥啥网络科技公司，啥啥智能科技公司。。一般老板就是80.90后。一般都活不过3年。这类公司比二八定律还凶残，起码是0.5比9.5。只有0.5的企业做出了互联网+大时代产业。共享单车就是个例子，才3年就一地鸡毛。。传统行业好歹过了30多年才说进入寒冬期。

再说说个销售岗位问题，我真不明白怎么电销是怎么熬下去，每天打150-200个电话，时长要超过多少秒。不够就扣钱。。企业就是求个大网捞虾米。一个办公室50个电销，能有一个成交客户就当作电销岗位的成功。铁打的电销岗，流水的打电话工人。拿人口基数来拼个例。。其实作为售后解决问题还能认同。现在AI智能电话机器人技术都出来了。

企业平台，销售渠道，产品品质。都是一个销售最着重考虑了。就扫街式销售渠道来说，早10年前还真是很容易成功，靠的就是信息差。尤其外省的销售员来到本地企业，企业老板都好茶好烟招待着，因为这个销售员掌握的产品，可能是本地市场空白的，市场优势突出的，甚至是该产品单价比现在自己的产品还优惠，尤其是家装材料行业，地域性价比和差异性很大。那会儿，敢走出来的销售成功率还挺大。

再到今时今日，互联网发达了。价钱透明。当老板的也精明多了。。传统行业产品很难推销，客户不是要品牌效应就是要性价比。唯有谈企业老板不懂的。。物联网啊，互联网+电商平台，大数据分析，区块链技术。把老板说的一愣楞，妥了。。到最后，其实就是卖个app服务。

我是具有18年工作经验的HR总监，请关注我，为你解答职场困惑。谢谢！

1、企业里的销售人员经常更换，主要是公司原因和个人原因。

2、公司原因主要是:

A、公司产品，产品进入衰退期，产品更换或创新，都会造成产品在市场疲软或陷入短暂僵局，销售人员无力改变，只好离职。

B、管理人员，为了提升公司业绩，公司更换管理人员，一朝天子一朝臣，不换脑袋就换人，部分销售人员被迫离开。

C、公司经营亏损或公司破产。不得不精简人员或裁减人员。

3、个人原因主要有，试用期完不成考核指标、连续多月业绩低、业绩末位淘汰、提成低、经常加班加点熬夜吃不消、年龄问题、被竞争对手挖走等原因。

4、有的企业通过销售人员更换，获得了新生，而有的公司则陷入经营困难。人员的更换要做好工作交接和人员培养等工作。

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在外界看来，销售赚钱又多又快，但这只是表面的。销售普遍压力大、有业绩考核，完不成就要被辞退，所以销售的流动性也比较大。

1、业绩不达标

以健身房的销售为例，就是在大街上发传单的销售，虽然门槛低，对学历没有要求，但他们的淘汰率非常高，在一个月、两个月或者三个月之内达不到指定的考核标准，就要被淘汰。然后他们再重新招人，培训，淘汰，直至筛选出公司核心的一批销售。

很多企业包括阿里铁军在内都是如此，销售入职三个月没有业绩，就会被淘汰。销售的使命就是要为企业赚钱的，然后通过拿提成的方式，多劳多得。

2、公司是在筛选人，而不是培养人

现在很多企业存在的一个问题就是，能出业绩的，领导就捧着你继续干，干不好的，就换人干。所以大部分公司都是在筛选人，而不是培养人，这也是导致销售人员淘汰率高和流动性大的核心问题。很多公司采取了宽进宽出的方式，而且谁也不愿意去花心思培养一个真正合格的销售人员，都希望去市面上招聘那些别人已经培养好的销售人员，所以，在这样的大背景下，销售行业流动性非常大。