贵州的老干妈怎么卖的那么火

这东西各地方都会做，偏偏贵州老干妈海内外闻名，一个大字不识的农妇，能走到这一步，决不是专家教授们在台上侃侃而谈的那些营销策略所能成功的。

当成功学流行时，听课的学员们趋之若骛，八成学员白费心，听得越多，离成功越远。

中国很多企业风光一时，没几年后，厂区杂草丛生，招工都成难题。

老干妈创建人既不懂营销理论，也不会市场竞争策略，却能兴旺发达，应该是那些经济专家教授去慢慢学习的。

陶华碧大字不识，却用一生镌刻“良心”。曾经她学写自己的名字“陶华碧”学了三天，可是“良心”二字她却一天都没有学，便贯穿了她的商路历程。

许多商人利益至上，不乏写得一手好字之人 ，可他们却怎么都写不好“良心”二字。

这互相对立的两种商人，一起游走在市场中，而真正的良心商人用品质战胜了他们，她铸造出坚固的辣酱帝国。

陶华碧以“良心”为招牌，坚持“不偷税、不贷款、不欠钱、不上市”，用一生打造了“老干妈”这家现象级企业。

1947 年，陶华碧出生于贵州省湄潭县一个偏僻的山村。因为家里穷没有多少钱读书，过早从事农活，陶华碧比更多人都能吃苦。早年她以为自己一生的成就就是嫁人生子。

20岁那年，陶华碧嫁给了贵州206地质队的一名地质普查员，能干的丈夫给了陶华碧短暂的幸福时光。

好景不长，能干的丈夫去世了，为陶华碧留下了两个嗷嗷待哺的儿子。生性坚韧的陶华碧并未和一般弱女子一样选择改嫁。可能就是在那最艰难的几年，她明白世道艰难，她只有自己最可靠。

为了解决生计问题，陶华碧发挥自己的手工所长，开始摆摊做米豆腐（一种廉价凉粉）。这个女人柔弱的双肩，经常背着八十斤重的原材料，步行五公里回家，只为保证食品的新鲜。

陶华碧被生活逼着往前跑，她不低头，她不喊苦。她一边兼顾生意一边照顾幼子，白天摆摊，晚上则为第二天的凉粉忙活到一两点。

在忙碌的生活中，在小生意里，她不放弃对食品品质的坚守，书写着“良心”。在摆摊生活里，陶华碧积累了见识与经验，攒下了创业的第一桶金。

贵州老干妈卖那么火，最主要的要原因是:货真价实、好吃不贵、食用方便，老少皆宜。老干妈系列产品品种不多，有风味豆豉、各种油辣椒、香辣菜、风味槽辣椒、酱辣椒、红油腐乳等20个产品。

老干妈好吃不贵是卖的火的一个原因之一，不管是油辣椒、香辣菜，还是糟辣椒、酱辣椒，辣味适中，辣而香甜，越吃越想吃，越吃越上瘾，这种辣不但适合中国人的口味，更适合外国的口味，韩国、加拿大、美国等国家也卖得相当火。在国内价格与同一类产品相真是物美价廉，物超所值。

老少皆宜、食用方便是老干妈卖的火的另一个重要原因，中国除了川渝黔桂吃辣较为厉害外，其它各地吃辣较适中，老干妈的辣味符合各地方人群的口味，更适合所有年龄段的口味，一般小孩子怕辣，如果把老干妈拿给他吃，他也会越吃越想吃。关键是十分方便，下厨房只要有老干妈，她就能做可口的菜肴。不爱做饭的人，只要有老干妈，他就舒服的吃饱一顿饭，如凉拌米皮、米线、米粉等，还可以直接把老干妈当下饭菜。爱吃辣味的人，如果感觉无胃口吃饭，吃上口老干妈，顿时胃口大开。

老干妈为什么卖的火，关键在公司的经营理念:创民族品牌，立干秋大业，诚言经营，质量第一。对外不坑不骗讲诚信，对内真诚实在不亏待员工。

因为这个吃起来口感好，香味俱全！主要是在不想做菜的时候炒一碗炒饭放入老干妈瞬间那个味道就更好吃啦！还有在外面吃饭，菜不好吃的时候，用老干妈拌饭吃比菜还好吃！老干妈既可以当做调味包，也可以做下饭菜！功能强大！

老干妈一直是餐桌上下饭的好酱料。有时候出远门，必带的咸菜之一。因为我是云南人，麻辣鲜香的口味很适合西南地区的人。不止西南地区的人喜欢这种口味，现在老干妈非常的火，已经风靡全国甚至全世界。老干妈为什么这么火呢？我认为有一下几个原因:

1.恒久不变的口味

最早吃到的是老干妈的风味豆豉。打开瓶盖就闻到很浓郁的麻香，豆豉颗粒均匀，水分炸干，加入的辣椒和花椒等调料适量，没有川味的酱料麻辣得受不了。红油晶亮，入口不腻！端碗白饭就老干妈最好。几十年了口味一直没变，还是当初的味道。

2.价格

老干妈的价格就非常的亲民了！一瓶老干妈的价格就在7—12元之间。这是大家都能接受的良心价，这么多年也没有涨价，据说在国外的老干妈价格很高，一瓶难求！所以在国内很火也是有道理的。
3.口口相传

老干妈得到大家的喜爱，好东西都会互相推荐。现在想到的酱料就是老干妈，几乎是第一选择。还有在视频里的真心推荐，抖音里推荐老干妈的几乎都是外国人。外国人都这么喜爱，中国人就更喜欢了。

所以老干妈不仅国内火，更火到了国外！支持国货，支持老干妈！

“老干妈”垄断行业22年，42岁创业，陶华碧如何坐拥资产70亿

谢邀：老干妈垄断行业22年，坐拥资产70亿。良心，诚信，坚持。

有关老干妈辣酱问题以前也回答过，老干妈是个普通老百姓，又无文化，开间凉皮，面店小吃，有一天有些人吃凉皮问没有辣酱了，这些人就不吃了，从这些起老干妈重视辣酱这事。以真材实料从小作访做成大企业，亲力亲为作技术总监。不贷款，不上市，不做广告，不拖欠工资，不做假。是老干妈做大做强有力支柱。

老干妈得到全世界喜欢，好食又不贵价格亲民，不赚中国人的钱，在外国销售价十几美元了，老干妈是诚信，良心企业也很人们欢迎的，做大做强就很自然了。

感谢邀请！

我天天吃着”老干妈“辣酱，也偶听过老干妈个人的创业故事，却没真正去了解老干妈这家企业：一位目标识丁的大妈，42岁才开始创业，却垄断行业22年，坐拥资产70亿！

这是什么情况？

我可以是下一个老干妈吗？

全中国都在流传老干妈的故事，都在分析老干妈的成功点，似乎只要我们能学习到123，我也可以成为下一个老干妈！

只可惜，这位老太婆没有到处去演讲，没有宣扬”我的成功可以复制“。这些年，她手握巨额资金，却不屑淌入互联网大潮，也没有涉足曾经一本万利的房地产，就连人见人爱的企业上市，老太太也以一句”要命一条，要上市没门！“拒说客于门外！

没文化真可怕？没有文化的老太太更可怕？似乎，老太太只会：22年如一日，默默地做着她的辣椒酱，直到，直到今年2月份，她悄然退出企业股东层，将一手创办、带大的企业让位于他人---挥了挥衣袖，不带走一片云彩！

不是没有人学老干妈，只是怎么也学不象：

贵州有个”老干爹“，也是做辣酱的，但现在超市鲜有见到；

在互联网时代，营销成为了企业生存的重要环节，通过营销很多产品获得很大的关注度。但营销归根结底都要落实到产品上。如果你营销搞的再好，即使人家看到广告花钱买了你的产品，但产品不行，顾客就不会二次购买。严重的甚至是广而告之自己的亲朋好友都不要再购买你的产品。

那我们再来看老干妈。很显然，老干妈显然并不是一家互联网公司，而是一家实实在在的实体企业。所以别说营销了，就连广告老干妈都从来不打。那老干妈是如何坐拥70亿成为最畅销的产品呢？

这就还是要回归到产品，一个好的产品是自带传播属性的，因为每一个顾客都是你的广告载体。因为作为群居动物，人最大的特性就是分享。吃到好的东西就会分享给自己的亲朋好友，而每一次分享都是在替老干妈打广告。而这种一传十十传百的裂变式传播最终就造就了老干妈的70亿。

所以，无论什么时代，只有产品才是最终的话语权。产品不好，做再多都是无用的。

老干妈垄断行业22年，42岁创业，至今坐拥资产70亿，是她用真成，信誉，坚持的理念去创造自己的品牌，在22年中历经多少艰辛万苦，从一个私人小作坊到现在拥有7O亿资产的企业。实属不.易，她用自己的信誉去迎得消费者们的信赖。老干妈在22年中始终保持信誉第一，不断努力开发新产品，做绿色食品。诚信食品，坚持自己的品牌产品，从不偷工减料。深受广大消费者的信赖，所以老干妈在这几十年的经营中能创下几十亿的收入回报，从老干妈企业不难看出一个问题那就是，诚信，坚持，信誉，是一个企业的最好的选择，这有不断的把企业做好，才能有立足之地，这是我个人对老干妈的看法。不许勿喷。

谢邀，这真是匪夷所思的事啊！做辣酱好像没有什么技术，为什么老干妈能一枝独秀而经久不衰？确实让人难以想象，因为它不属于高端科技需要先期大量的资金进行投入研发，它只要做辣酱的原料就可以加工而成的。陶老板，你一定要把秘方像可口可乐秘方那样藏好，不能外泄，希望老干妈能永远发出神秘的光芒。

老干妈最近销量下跌，曾经的销售“神话”为什么会被打破

感谢蒋老师的邀请。我细仔搜索了一下各个报道“老干妈销量下跌、业绩下滑”为题的报道，发现了一个非常有意思的现象：

几乎都更像是出于喜爱老干妈，或者担心陶碧华妈妈那天不再主管业务后、会出现的“销量下跌和业绩下滑”的一种忧虑。虽然“标题”确实有点像“标题党”，不过“内容上并没有抹黑”。所以，更像爱心人士以的“低唤醒”的方法为老干妈在做宣传广告。

只是，如果读者不懂“低唤醒”营销的方法，恐怕会骂因为这种“命名方式”而在唤醒对“老干妈”的关注后、要大骂“写内容”的人了。但愿“陶妈妈”能看破。要不然“命名写文章”的人，可冤枉死了。不过，真“老干妈真爱粉”写的时候，应该是做好了“被误解”的心理准备了。

我为什么这么说，

一、首先“黑粉”会抹黑对象。

但我没有看到网上有哪篇文章“编造老干妈业绩下滑的数据”，反而在大谈“老干妈品牌”创业的艰辛和对贵州的产业贡献。

二、其次，“黑粉”会比对“好与坏”的品牌差异。

这个我们也看不到。反而先看到了文章尽是讲“老干妈名扬海外的事迹”；甚至说“老干妈取代了烟”成为“国外监狱里的货币”、当然不会忘记提一下“好吃又好存”的主因。然后，转过来说“老干妈”成了民族品牌为国争光后，好多“不要脸的山塞”抢了老干妈生意。

这里看到的不仅不是“黑”、反而满满“都是爱”呀！

三、最后，提一下“陶妈妈”老了，交权给儿子管理。怕是可能会(注意可能2个字)顶不住政府资本化量产的压力“冒进”，造成“品质下滑”，进而“可能会”形成“业绩下滑”。

这完全是站在“陶妈”一贯作风来提醒“政府和资本”不要对“老干妈”瞎搞。搞坏了事，亿万网名要讨伐你，你小心点！